Hvordan starter jeg en konsulentvirksomhed?

Hvad er en konsulent?

En konsulent er en rådgiver, som leverer værdi i form af ekspertviden og vejledning. Konsulent er ikke en beskyttet titel, og det kræver ingen særlig uddannelse at kalde sig konsulent. Du kan altså frit oprette din egen konsulentvirksomhed og kalde dig konsulent inden for dit område.

Konsulenter ansættes typisk i en begrænset periode, hvor de er bundet til en specifik opgave eller et bestemt projekt. Virksomheder vælger ofte at ansætte en konsulent for at sikre et eksternt perspektiv på interne problemstillinger – det betragtes altså som en styrke, at konsulenten ikke er en del af virksomheden.

Sådan kommer du i gang som konsulent.

Som nævnt ovenfor leverer konsulenter værdi i form af ekspertviden og vejledning. Men det er ikke nok at have ekspertviden inden for dit felt. Når du opretter din konsulentvirksomhed, skal du også vide, hvordan du bruger din ekspertise til at skabe værdi for kunder.

Som konsulent er der tre områder, du skal være stærk inden for:

1. Kompetencer
2. Kundeforhold
3. Forpligtelser

1. Kend dine personlige kompetencer.

Før du opretter din konsulentvirksomhed, er det vigtigt, at du kender dig selv og dine evner til fulde: At få succes som konsulent kræver den rigtige personlighed og de rette kompetencer.

Her er det især vigtigt, at du har:

• Skarpe formidlingsevner
• En løsningsorienteret arbejdstilgang
• Fleksibilitet og omstillingsparathed

Du skal have skarpe formidlingsevner.

Det kræver skarpe kommunikations- og formidlingsevner at være konsulent. Som konsulent skal du kunne formidle din egen ekspertise og præsentere komplekse tanker og idéer på en simpel, letforståelig måde.

Dine formidlingsevner spiller også en central rolle for, hvor hurtigt kunder lærer din konsulentvirksomhed at kende, og hvor godt de husker dig. Du skal altså bruge dine formidlingsevner til at etablere en tydelig og inspirerende identitet, som du kan præsentere i et klart, enkelt og overbevisende pitch.

Du skal kunne arbejde løsningsorienteret.

Virksomheder hyrer ofte konsulenter, når de har brug for at få et eksternt perspektiv på en konkret opgave. Derfor er det vigtigt, at du som konsulent kan arbejde løsnings- og projektorienteret, og at du har øje for detaljerne såvel som det store billede.

Lige så vigtigt er det, at du forholder dig positiv og respektfuld over for både kunden og kundens ansatte. Dit eksterne perspektiv betyder ofte forandring og usikkerhed for de fastansatte. Et succesfuldt samarbejde afhænger derfor af, at du viser dem, at du er professionel, at de kan stole på dig, og at du respekterer dem og deres arbejde.

Du skal være fleksibel og omstillingsparat.

Når du opretter en konsulentvirksomhed, bliver du din egen chef. Det betyder, at du har stor frihed til at strukturere din arbejdsdag – men det kræver samtidig, at du er fleksibel og omstillingsparat.

Som konsulent skal du kunne arbejde for og med mange forskellige arbejdsgivere. Du skal derfor kunne synkronisere med dine kunders forskellige arbejdsgange, og du skal være klar til at tilpasse din arbejdsplan for at følge med din voksende kundebase.

2. Etabler stærke kundeforhold.

Noget af det vigtigste, du skal gøre, når du opretter en konsulentvirksomhed, er at etablere en stærk og bæredygtig kundebase.

For at gøre det skal du fokusere på:

• Dit netværk
• Din egen værdi
• Din kapacitet

Brug dit netværk.

Som selvstændig er det vigtigt at gøre brug af dit netværk. Derfor skal du først og fremmest sørge for at have en synlig tilstedeværelse online, da dette ofte er langt mere værdifuldt end fysisk markedsføringsmateriale.

Når du skal etablere en kundebase, er det en god idé at starte med at kontakte folk, som kender dine evner og din personlighed – for eksempel venner, studiekammerater og tidligere kollegaer. Mange af disse kontakter arbejder sandsynligvis i brancher, der er relevante for dine kompetencer og de ydelser, du tilbyder, og det vil gøre det nemmere for dig at få opbygget en kundebase.

Kend din egen værdi.

Når du opretter din konsulentvirksomhed, skal du beslutte dig for hvilken pris, du vil tage for dit arbejde – og du skal gerne vide det, før du du skal lave din første kundeaftale.

Her er det vigtigt, at du ikke sætter dine priser for lavt: En kunde, som er villig til at hyre en konsulent, vil typisk vælge en dygtig konsulent frem for en billig. Gå derfor efter at sætte dine priser efter din professionelle ekspertise i stedet for at forsøge at lokke kunder til med et godt tilbud.

Undgå at tage opgaver der overstiger din kapacitet.

Når du starter som konsulent, kan det være fristende at tage imod opgaver uanset deres omfang. Men vær forsigtig med at tage opgaver, du ikke er helt sikker på, at du kan klare. Når en kunde hyrer dig, er det fordi, vedkommende har tillid til dine evner. Hvis du ikke kan leve op til den tillid, vil kunden ikke hyre dig igen.

Hvis du skuffer en kunde, som du har fået via en anbefaling fra dit netværk, risikerer du også, at dit netværk mister tilliden til dig – og det kan koste dig dyrt. Det er derfor vigtigt, at du undgår opgaver, som overstiger din kapacitet. Fokuser i stedet på at skabe resultater og opbygge et ry som ansvarsbevidst og pålidelig. På den måde har du de bedste forudsætninger for at opbygge en glad, tilfreds kundebase.

3. Få styr på dine forpligtelser.

Når du opretter en konsulentvirksomhed, bliver du selvstændig erhvervsdrivende – og det kommer med visse forpligtelser over for både din virksomhed og det offentlige.

Her vil vi fremhæve:

• Forsikringer
• Virksomhedsregistrering

Tegn de rette forsikringer.

Der er flere forsikringer, som du skal være opmærksom på som konsulent:

• Ansvarsforsikring: Som erhvervsdrivende i Danmark er det lovpligtigt at have en ansvarsforsikring. Du skal derfor tegne denne for at kunne drive din konsulentvirksomhed.
• Erhvervsejendomsforsikring: Som konsulent skal du være opmærksom på, at hverken din arbejdscomputer eller et eventuelt hjemmekontor dækkes af din private indboforsikring – hvis du vil have disse dækket, skal du altså tegne en særskilt erhvervsejendomsforsikring.
• Sundhedsforsikring: Som selvstændig er du og dine eventuelle ansatte din vigtigste ressource. En lille virksomhed er meget sårbar over for langtidssygemeldinger – det er derfor en god idé at tegne en sundhedsforsikring som sikkerhedsnet.

Læs mere om lovpligtige forsikring, når du er selvstændig .

Registrer din virksomhed.

Når du opretter din konsulentvirksomhed skal du registrere den, så du kan få et CVR-nummer.

Dit CVR-nummer skal blandt andet bruges til at:

• Oprette NemID eller MitID
• Oprette Nemkonto og Digital Post
• Blive registreret i forhold til moms og skat

Kommer du til at have ansatte i sin virksomhed, skal du desuden oprette dig selv som arbejdsgiver. Du kan registrere din virksomhed og oprette dig som arbejdsgiver på Virk.dk .

Læs også: Opstart af virksomhed – den selvstændiges tjekliste

Læs også: Se vores liste med 5 bøger til iværksættere

Senest opdateret d. 24/03-2023. Vi har samlet generelle oplysninger, men der kan være særlige regler eller omstændigheder for dig og din virksomhed, som du bør være opmærksom på.